第02版:要闻

深圳软文发稿:企业如何做好软文推广

2022-04-06 09:22:52 来源:互联网

 

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提起软文推广,大家都会想起软文的鼻祖-史玉柱。曾经这个大脑,用脑白金的软文,打出了自己的商业帝国,而脑白金的广告预算当中,软文占据了大部分的因素,我们不得不承认,软文的魅力和作用是非常巨大的,其实迅xunbu步小编想告诉大家的是,企业想做推广,一定要做好软文推广。

当年脑白金产于中国90年代末期,当时互联网广告不是很发达,互联网广告也不是很多,所以最多的就是报纸,而史玉柱抓住了报纸这个机会,成功的在报纸上,把自己的老百姓推广出去,基本上那个时候,包括现在的人们,都已经被脑白金的广告洗脑。

真正有过广告经验的人来说媒体的关系,熟悉之后,商业色彩不太重的软文,很多都可以免费上,也就是说,我们只要关系到位,那么法人可以随便发,但是现在这个讲究利益的社会,我们不仅要搞好关系,还需要去笼络一些媒体,让媒体可以成为我们的发布渠道。

在谈软文推广之前,我们首先来聊聊,一篇好的软文是什么样的?

1、软文一定要软

软文和硬广不一样,软文给人的感觉是润物细无声,让用户读起来没有那么反感并且让用户很受用,比如说一个化妆品软文,用户开始看后很上瘾,然后看到最后才发现这是一篇软文,但是又对这篇文章不是很反感,这样的软文目的就达到了。

2、突出产品卖点

不管你是卖产品还是卖服务,我们需要在软文中植入我们对产品或服务的卖点,比如我们的价格、功能、服务等等,这些都是用户关心的卖点,而大多数服务型公司,它们的卖点就是效果很好,所以一定要突出这些,如果一篇软文中不体现这些东西,完全就不能让用户GET到这些点,那么软文也是失败的。

3、关键词

一篇软文一定会有一个关键词,如果软文没有关键词,那么我们的软文可能不会有更好的曝光,比如我们写一篇化妆品的软文,如果我们只注意了软文的质量,但忽略了关键词,用户就有不可能不知道你这个化妆品的品牌,这样我们做的工作就是前功尽弃了。

4、要有故事感

人都是喜欢看故事的,只有故事型软文能让用户沉浸其中,让用户着魔,所以软文尽量不要写成新闻类型,因为一篇新闻软文只是一个公关稿,并不具备软文的属性,千万不要把软文当做是一篇文章来写作,这样一篇软文就会被浪费掉了。

企业该如何做好软文推广呢?迅xun步bu小编给出这些建议:

1、找准用户是谁?

哪类人群看我们的软文?也就是我们的用户是谁?比如我们的产品是化妆品,那么从大类来说,受众是女人,而女人类别又分为未婚、已婚、小女孩等,按年龄分未成年、已成年、老年等,这些都是不同维度的画像,所以我们的产品受众是哪类人,我们就需要通过这些画像进行筛选。

2、确定主题

如果我们确定好了用户群体,我们就来确定软文的主题,如何确定主题,我个人建议就是通过一些数据分析,来分析出用户最关心的话题,我举个例子,比如代运营这个行业,那么用户关心最多的就是代运营有没有效果?那么我们的主题就需要从效果上来体现,让用户来看看效果到底好不好,好在哪里等等。

3、选择体裁

软文有很多类型,比如故事型软文、新闻软文、段子等等,我们需要根据我们的业务实际需求来选择最适合我们的体裁,比如上面举的代运营例子,新闻软文就不适合。

很多营销人说过一句话:我知道我的营销费用一半都是白花的,但却不知道是哪一半,这句话也深刻体现了作为营销人的困局,写软文的最终目的是转化,而不是记录美好生活,所以一线的营销人员对用户的需求洞察最为明确,所以我们需要不断完善和诊断用户需求变化,制作出优质的软文来。