软的东西天生就给人一种人畜无害的亲近感,如同洁白的云朵,看起来很容易接近,并且使人很想接近,不会有防备心理。软文就需要这样的“软”,一篇成功的软文看上去或像封情书,或像篇小说,或一篇人物传记、一篇新闻,这样的文字给消费者一种读读也无妨或想要探究一番的感觉,可以把消费者消无声息得带到预设的营销场景中。那么,软文究竟应该怎么“软”才能牢牢地抓住用户的心呢?
一、曲线救国
在一段恋情当中,我们时常会听到“曲线救国”的形式,那就是男孩在追求女孩的过程中,不直接接触女生,而是提前“讨好”女生的闺蜜。在进行软文写作的时候,曲线救国的这种形式同样适用。曲线救国是指不直接叙述产品的功能和优势,而是利用旁敲侧击表达自己的意图,实现自己的目的。
二、 自然示好
软文写作中,示好是一种更为直接的方式。对于软文营销来说,就必须进行广告植入,毕竟这是软文营销的最终目的。没有广告植入的软文,即使文字再优美漂亮,消费者再喜欢,产品也无从与消费者产生关系,从而无法达到品牌主真正的目的。
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